Případová studie: Jak jeden lovec pracovních sil přistál šestkrát tolik nabídek pomocí Technika Aktovky

Obsah:

Případová studie: Jak jeden lovec pracovních sil přistál šestkrát tolik nabídek pomocí Technika Aktovky
Případová studie: Jak jeden lovec pracovních sil přistál šestkrát tolik nabídek pomocí Technika Aktovky

Video: Případová studie: Jak jeden lovec pracovních sil přistál šestkrát tolik nabídek pomocí Technika Aktovky

Video: Případová studie: Jak jeden lovec pracovních sil přistál šestkrát tolik nabídek pomocí Technika Aktovky
Video: Pro ty, co mají právě teď zlomené srdce|MOTIVAČNÍ VIDEO 2024, Březen
Anonim

Dnes je příběh o jednom z mých studentů, "Vince" (anonymní jméno), který zjistil, že působivé pověření jako MBA sama o sobě nedostane práci.

Ale hluboce, opravdu pochopit touhy nájemce manažer bude.

Podívej se sám…

 Vince utrácel 100 000 dolarů a dva roky získal MBA, aby zjistil, že zaměstnavatelé už o MBA nezáleží. Řekli, že chtějí jen lidi s praxí.
Vince utrácel 100 000 dolarů a dva roky získal MBA, aby zjistil, že zaměstnavatelé už o MBA nezáleží. Řekli, že chtějí jen lidi s praxí.

Oddělení kariérových služeb v jeho škole mu poskytlo přesně stejnou radu, kterou každému studentovi dali v každé situaci. Shotgun co nejvíce životopisy a aplikace, jak je to možné, a doufám, že něco sticks.Vince věděl z jeho boje najít letní praxe v polovině jeho MBA, že tento přístup pravděpodobně nebude mu dostat práci.

Určitě není skvělá práce za dobré peníze dělat něco, co miluje. To je, když udělal něco, co většina lovců práce nikdy nepřihlíží. Odstoupil a přemýšlel, jak se může vymanit. Jak se mohl skutečně dostat do hlavy potenciálních zaměstnavatelů.

Vince našel způsob, jak prokázat, že je lepší kandidát než jeho kolegové absolventi a žadatelé s více zkušenostmi.

Výsledky?

Při srovnání svého průzkumu v rámci středního programu na postgraduální zaměstnání, Vince zvýšil své volání z 30% na 70%. Lepší však zvýšil nabídku z 11% na 86%.

Přestože Vince žádal pouze třetinu počtu společností ve svém druhém kole, obdržel šestkrát tolik nabídek!

Tím, že skutečně porozuměl tomu, co chtěli jeho zákazníci (HINT: nebyla to zážitek), byl schopen jít z toho, že je jen další absolvent, který hledá.

Zde je, jak to udělal.

MBA ≠ zaručená práce

Vince byl unavený svou práci konzultanta řízení. Krátké projekty a obrovský důraz na fakturační hodiny ho ztratily. Věděl, že pokud se může dostat do oblasti spotřebitelských technologií, bude mnohem šťastnější. Ale jak?

Měl plán:

  1. Ukončete svou práci.
  2. Vezměte si spoustu studentských půjček.
  3. Strávit dva roky, než dostanu svůj MBA.
  4. Absolvent a začněte novou, lepší práci.

Že jo?

Po dokončení promoci začal Vince hledat zaměstnání. Zprávy byly ponuré.

"Každá společnost, s níž jsem mluvila, říkala, že právě najímá zkušené lidi," řekl Vince. "Investoval jsem do svého vzdělání 100 000 dolarů a pak zjistil, že společnosti nebudou přehlížet váš nedostatek zkušeností, pokud máte pověření. To už prostě není pravda. Jak získáváte zkušenosti, když právě začínáte?"

Podnikatelský svět se změnil. Ale strategie pro hledání zaměstnání, které mu dělal oddělení kariérových služeb ve škole, neměla.

"Věděla jsem, že od té doby, co dali stejnou radu všem, neexistovala žádná diferenciace. Bylo to docela prozaické."

Nicméně, Vince mu dal záběr. Během svého programu potřeboval letní stáž. Poslal životopisy a dopisy na 30 společností a doufal, že to bude nejlepší.

"Byl jsem velmi roztržitý výstřel. Není vůbec nic. Měl jsem formulář a životopis. Kliknutí na tlačítko Odeslat 30krát není tak těžké. Pokusil jsem se natočit co nejvíce životopisů."

Výsledky nebyly příliš slibné. Z těch 30, které vyslal, jen devět ho zavolalo zpět. Ještě horší je, že před rozhovorem si předtím neučinil domácí úkol, nebyl připraven. Pouze jeden z devíti mu dělal nabídku a nebyla to velká stáž.

Vince věděl, že potřebuje novou strategii. Tehdy viděl Earn1K.

"Zpracoval jsem strategii rozhovoru v zaměstnání jako podnik."

"Četl jsem váš blog od roku 2004. Jsem velkým věřícím v co největší množství psychologických nástrojů. Vaše zaměření na vyvíjení automatizovaných systémů namísto spoléhání se na vůli vůle mě opravdu rezonovalo."

Vince věděl, že ne všechno, co se na něj vztahuje, ale psychologie to udělala.

"Psychologie, jak někoho přesvědčit, aby se rozdělila se svými penězi, je něco, na čem bych chtěl vědeckou analýzu, a ne jen intuici. Jak bych dokázal přesvědčit tazatele, že jsem si zasloužil, aby byl velký plat zdánlivě přesvědčivý k podnikání, který bych pro ně mohl mít na volné noze. Stačí nahradit "zákazníka" manažerem pronájmu."

Po dokončení studia Vince nechtěl opakovat své stáže. Rozhodl se přistupovat ke své strategii pro rozhovory v zaměstnání jako k podnikání. Chtěl pochopit, že jeho klienti potřebují a vědí, jak se vyvíjet, aby se vyřešily tyto potřeby. Přihlásil se k odběru Earn1K.

"Kdysi jsem konzumoval a konzumoval a konzumoval …"

Vince se pustil do dvou klíčových lekcí Zisk 1K, když se dostal dovnitř vašich zákazníků. Studoval 37minutové video o tom, jak definovat cílový trh a další 35minutové video o tom, jak identifikovat přínosy, které skutečně chtějí vaši klienti. K dispozici byly také bonusové videozáznamy a pracovní listy, které mu pomohly učinit každou lekci proveditelnou.

"Předtím, než jsem se dostal k přípravě na rozhovor, byl jsem jen obrovský spotřebitel obsahu. Četl jsem blogové příspěvky, komentáře, jakékoliv informace o společnosti, které bych mohl najít, "řekl Vince. "Nepomohlo. Mít informace nebylo dost. Stále jsem nerozuměl jejich skutečným podnikatelským problémům."

Po dokončení Earn1K vytvořil Vince nový přístup.

"Teď, pokud mám zájem pracovat pro společnost, první věc, kterou dělám, je rozhovor s tónem absolventů, kteří tam pracují. Ptám se, jaké jsou bolestivé body. Co udržuje manažery v noci? To jsou informace, které opravdu potřebuji vědět. Jakmile se zaměřím na to, mohu udělat další krok. Zjistěte, jak tyto potřeby řešit."

Vince neusiloval pouze o řešení těchto potřeb, vytvořil podrobnou prezentaci, ve které popsal svou strategii pro jejich řešení. (Je to součást techniky Aktovky, jedna z taktik, kterou se naučil v Earn1K.) Vytvořil také nové, velmi cílené životopisy a průvodní dopisy pro každou společnost na svém seznamu.

Nyní otestujte jeho nový přístup …

Tentokrát poslal pouze 10 životopisů a průvodních dopisů. Z těch deseti mu bylo sedm. Zvýšení z 30% na 70%. Ale Vince věděl, že skutečným testem bude rozhovor.

"Můj první rozhovor byl s online technologickou společností. Z mých rozhovorů s absolventy jsem věděla, že jejich největší výzvou v tuto chvíli je tvorba cloud computingu. Jistě, tato otázka přišla na počátku rozhovoru. Řekl jsem: "Víte, pomyslel jsem si na ten problém a měl jsem dokument, který by se k tomu měl zabývat." A nemyslím jen poznámky. Měla jsem stoly, celou strategii."

Tazatel byl závislý.

"Řekl bych, že byl překvapen," vzpomněl si Vince. "Nikdo to neudělá. Ale nakonec řekl, že to byla nejhlubší diskuse o podnikových problémech, které měl s dotazovaným."

Ze sedmi rozhovorů mu nabídlo šest firem. Zvýšení z 11% na 86%.

"S nabídkami šesti pracovních míst, ze kterých si můžete vybrat …"

Se svými šesti nabídkami na výběr si Vince řídil, kde má svou kariéru. Chtěl se naučit vše, co mohl, zvolil si společnost, která mu nabídla pozici na vysoké úrovni a orientaci na zákazníka a slíbila, že ho každých pár měsíců otočí, aby se mohl skutečně naučit.

Vince uděluje kredity Earn1K a vyučuje mu dovednosti, které potřebuje, aby se spojil a prodal se těmto manažerům.

Earn1K mě učil, že je v pořádku neortodoxní. V ekonomice, kde všichni vypadají stejně, je trochu neortodoxní plus. Musíš to hýbat. Musíte být lepší než ostatní. Nebojte se ukázat, jak dobře jste, a ukázat jim, že rozumíte, jaké jsou jejich problémy. Technika Aktovky je skvělý způsob, jak to udělat. Miluji to. Tak jsem dostal skvělou práci namísto průměrného.

Doporučuje: