Jak žobrák v Grenadě používá data k optimalizaci darů

Jak žobrák v Grenadě používá data k optimalizaci darů
Jak žobrák v Grenadě používá data k optimalizaci darů

Video: Jak žobrák v Grenadě používá data k optimalizaci darů

Video: Jak žobrák v Grenadě používá data k optimalizaci darů
Video: Barbara Stanny "Money" 2024, Březen
Anonim
Image
Image

"… země vyžaduje odvážný, trvalý experiment" - Franklin D. Roosevelt, 1932

V roce 2005 jsem navštívil karibský ostrov Grenada. Moje sestra, která v té době tam žila, mě vzala nakupovat v místním bazaru, kde moje sestra poukázala na mladého chlapce, který měl asi 8 let. Vedl s sebou poznámkový blok.

Byl to žebrák, ale žádný obyčejný. Každý den změnil malý prvek své prezentace - jeho oblečení, gramatiku, styl svého požadavku - a přesně měřil, který z nich produkoval největší tipy zákazníků. Tento malý chlapec byl jedním z nejprofesionálnějších amatérských sociálních psychologů, jakých jsem kdy viděl.

Klíčem bylo postupné zlepšování každý den prostřednictvím dat. Měl obtěžování, které podstoupil testování, nikoliv handwaving. Jedná se o jeden klíčový diferenciační faktor, který podle mého názoru umožňuje lidem být podnikatelem, čímž myslím nepřiměřený dopad, který je větší než průměrný člověk. Místo toho, aby prostě dělají střevo, dělají spoustu malých, přírůstkových vylepšení, které měří každý po cestě. Není tento zvuk znám?

Jak se data týkají osobních financí a podnikání Zřejmý způsob, jakým se data týkají osobních financí, je s rozpočtem. Vytvořte jeden a uvidíte překvapivé výsledky, které jste nikdy nečekali (např. Když jsem to udělal, zjistil jsem, že míním 70% svých peněz na jídlo).

Pokud jde o podnikání, data mají ještě důležitější roli. Ti nejznámější podnikatelé, o kterých vím, jsou jako všichni ostatní. Ale kde vynikají, je zkoušet ty a spoléhat se na data, spíše než na své nápady. Kolik schůzek jste byli v místě, kde někdo řekl: "Tlačítko by mělo být červené!" Seděl jsem v těch v jiných společnostech a chtěl vzít komodo draka, polknout to co nejvíce a nechat to náhodně obědvat na mé vnitřnosti protože schůzka pokračovala, abych se mohla zbavit své bídy. Spousta lidí tvrdí a diskutuje o tom několik minut. Ale nejjednodušší způsob, jak to udělat, je provést test A / B a zjistit, který z nich má nejlepší výsledky.

To je právě teď v mé mysli, protože jsme uprostřed podrobných experimentů na platformě PBwiki, které produkují dvojnásobné a dokonce i trojnásobné překvapení, pokud jde o konverze, registraci a míru angažovanosti. Jinými slovy, tím, že trochu vyladíme několik věcí, vidíme obrovské výsledky.

Ztrácíme 1/3 našeho života dělat věci, které nevedou k výsledkům? Mimochodem, v poslední době jsem měl tento pocit naštvaní, že asi 1/3 věcí, které děláme, neprodukuje žádné výsledky. Jinými slovy, i kdybychom je neudělali, nic by se vážně nezměnilo. Podle této logiky možná 1/3 věcí, které děláme, a 1/3 jsou kritické (např. Dostat se k jídlu, platit nájem a být fyzicky a emocionálně zdravý).

Nevím, jestli jsem správný nebo špatný, ale začal jsem sledovat svůj čas, abych zjistil přesně, co je důležité. Je to jako sledování mých výdajů - je to těžké a nudné, ale už mi přineslo něco překvapujícího, když jsem přemýšlel.

Takže se svým 1/3 experimentem probíhá, zde je deset příkladů, které zdůrazňují experimentální přístup.

  • Generické šampaňské chutná lépe než mnoho drahých šampaňských, ukázalo se slepý test. Literatura o slepých zkouškách vína a koksu je legendární. Pokud si myslíte, že byste mohli chuť rozdíly, pravděpodobně nemůžete a já bych s vámi někdo sázel.
  • Geektronica přemýšlela, jestli šetří peníze pomocí Netflixu místo svého místního videopůjčovny.
  • Aaron Schwartz, tech podnikatel, píše o Sethovi Robertsovi, který vyčerpávajícím způsobem testoval svou teorii na novou dietu. Namísto jen doufat, že zhubnout, co kdybyste vedli detailní záznamy o tom, co jste udělali, jak jste se cítili a výsledky?
  • Dr. Susan Blackmore píše o tom, proč se vzdala své životní práce, že se honí nadpřirozenou činností. Krátká verze: Odešla s daty.
  • Rob postavil test, aby zjistil, jak zpomalit zrychlení automobilů ve svém okolí.
  • UPS, jeden z králů analýzy dat, instruuje řidiče, jak vložit klíč do zapalování, položit bezpečnostní pásy a dostat se na jejich trasy co možná nejefektivněji.
  • Investoři lépe využívají méně možností, něco, o čem Barry Schwarts píše také v The Paradox of Choice.
  • "Podle jejich analýzy časoprostoru pouze 26 procent Američanů v roce 1994 šlo týdně do církve, ačkoli v průzkumu Gallup za stejné období to bylo 42 procent."
  • "Spotřebitelé často říkají, že chtějí být společensky odpovědní, pokud jde o nákup potravin, oblečení, kancelářských potřeb a podobně. Ale ušlechtilé pocity spotřebitelů se často nezapočítávají ve svých činnostech na pokladně "(vyžaduje se).
  • Profesoři financí si myslí, že dokážou porazit trh, přestože to je zjevně iracionální. Můj přítel pracuje ve společnosti Very Large Finance, o které jste určitě slyšeli, a oni provedli interní studii, která ukázala, že jejich manažeři v portfoliu fantazie dali svůj osobní majetek ne lepší než průměrný investor.
  • Doporučí Cramerovy doporučení lepší výsledky než náhoda? Ne.

Pokud jste zvědaví, jak přečíst více, podívejte se na mé odkazy na odborné znalosti, výzkum a data, a pokud jste velký blázen, můj optimalizační odkazy.

Jak se to týká? Před dvěma lety jsem napsal příspěvek nazvaný 10 věcí o sobě, který by vás překvapil. V tom se zeptám, co by se stalo, kdybyste začal sledovat určité věci ve vašem životě, jako kolik peněz utratíte a jak často voláte své přátele. Co by se stalo, kdybyste to zkusili dnes?

Doporučuje: