Jak být úspěšným copywriterem: od člověka, který napsal miliony e-mailů

Obsah:

Jak být úspěšným copywriterem: od člověka, který napsal miliony e-mailů
Jak být úspěšným copywriterem: od člověka, který napsal miliony e-mailů

Video: Jak být úspěšným copywriterem: od člověka, který napsal miliony e-mailů

Video: Jak být úspěšným copywriterem: od člověka, který napsal miliony e-mailů
Video: Why Being Vulnerable is a Good Thing || Writing Tips 2024, Březen
Anonim

Většina tipů pro copywriting je kecy.

Zkopírujte guru přísahou blikajícími tlačítky, triky nedostatku a odvážnými červenými titulky, jako je tato:

Image
Image
Image
Image

Ugh. Kdo to chce číst?

A nejhorší ze všech, slibují vám měsíc, hvězdy a všechny nebeské předměty mezi nimi.

"JSTE strávit hodinu, když píšete stránku o prodeji horkých potrubí a vyděláte dost peněz, abyste odešli a popíjeli pina coladas na pláži do věčnosti."

Není pravda. Je možné vytvořit stránky úžasné kopie za hodinu, ale musíte být mistrem. A to trvá roky tvrdé práce a specializované praxe. Existuje méně než 100 copywriterů s tímto druhem dovedností - na světě.

Říkali, že nemusíte být legendární copywriter, který by se stal v tomto odvětví.

Je tam tolik strašlivých kopií. A tam jsou kamiony ještě horší kopie poradenství. Vše, co musíte udělat, je trochu lepší než lidé, kteří používají tyto levné triky.

Říkám to jako někoho, kdo vybudoval mnoho milionů dolarů online obchodů, které jsou poháněny "dostatečně dobrou" kopií.

Nikdy nepoužívám žádné levné triky. Nechci sledovat unavené staré kopírovací vzorce nebo spoléhat na podvod ve svém psaní. Přesto jsem napsal jediné e-maily, které vygenerovaly miliony dolarů. A já jsem použil kopii pro růst mého podnikání rok co rok.

Image
Image

Růst příjmů mé firmy: díky skvělé kopii

Po cestě jsem objevil tři pravdy, které by měl každý copywriter vědět.

Chystám ti tyto pravdy odhalit dnes.

Pravda # 1: Co dělá dobrý copywriter (je to všechno o myšlení)

Než se podíváme na to, co dělá dobrý copywriter, chci se zmínit o tom, co je ještě copywriting.

Četli jste někdy web? E-mail od společnosti? Popis produktu na Amazonu? Nebo vidět reklamu online?

No, to je kopie. A copywritery jsou lidé, kteří píší ty věci za zákulisí. Jedná se o jednu z nejdůležitějších částí vašeho online obchodu.

Teď chci zdůraznit, že copywriting je jiný než běžné psaní. Běžné psaní (poezie a literatura) je čistě kreativní. Copywriting může být kreativní, ale jeho účelem je prodávat věci.

Takže pokud jste nenáviděli angličtinu ve škole nebo jste si vybrali na vysokou školu, nemějte strach. Můžete být dobrým textařem, aniž byste psali esej o 5 odstavcích nebo analyzovali Huck Finn.

Zde je to, co dělá dobrý copywriter:

  • Zaměřují se na čtenáře. Zní to tak zřejmé, že? Nejsou všichni spisovatelé zaměřeni na čtenáře? Nah-ah. Vůbec ne. Je šokující, jak často spisovatelé ztrácejí pozornost, když píší. Ve skutečnosti hodně spisovatelů sedí u stolu, chvíli se dívá na prázdnou stránku, myslí si: "Co bych měl říct? Co bych měl říct …? "A pak wham! Budou prostě ponořit přímo do toho, o čem budou chtít psát. Jdou na dlouhé dotyky. Vkládají své písmo náhodnými příběhy. A dělají vše o sobě (to je "já, já, já syndrom"). V tomto procesu zabíjí jejich psaní. Mediocní spisovatelé o sobě mluví. Velké copywriters píšou o tom, co jim jejich čtenáři záleží. To plánuje. Musíte být také pečliví o skutečných slovech, které používáte (které budeme pokrývat později v tomto příspěvku).

    Ale je důležité vědět: nejlepší spisovatelé zaměřují svou kopii na své čtenáře - ne sami.

  • Vždy se zaměřují na další učení. Dobří copywriteri se nikdy nezlepší. Jednoho dne se nezbudí a nepřemýšlejí: "Wow, moje písma je dokonalá; Už to nikdy nemusím měnit. "Bylo by to absurdní. Kromě toho neustále investují do sebe. Četli knihy o copywritingu a marketingu. Kupují nejnovější kurzy. A četli další copywritery, aby zůstali ve smyčce. Vědí, že je důležité zůstat ostré a vždy si udržovat své znalosti.
  • Jsou pokorní. Dobří copywriteri ne bojují s zuby a hřebíky, aby bránili každou představu, kterou mají. Hledají vždy zpětnou vazbu. To by mohlo znamenat, že projeví svůj první návrh kamarádovi, aby zjistil, zda je to zajímavé. Nebo to může znamenat oslovení zákazníků přímo za jejich přijetí. Dobří copywriteri vědí, že získávání zpětné vazby o jejich prvních prvních drafts pomáhá jejich psaní zlepšit o 10x nebo dokonce 100x. Nevidí zpětnou vazbu jako kritiku. Vidí to jako příležitost zlepšit svou práci.

Všimněte si, že neříkám nic o gramatických nebo editačních dovednostech. Tyto věci jsou důležité, ale tyto dovednosti můžete rozvíjet - v průběhu času - s praxí. To, co jsem zdůraznil, jsou myšlení, které musíte přinést ke stolu.

Můžete pracovat na vašem technickém psaní později, ale pokud začínáte s nesprávným rámcem mysli, nikdy se nebudete jako copywriter.

Přijměte tyto myšlení. Pokud tak učiníte, budete již 90% způsobu, jakým jste dobrým copywriter.

Pravda č. 2: Co skutečně znamená být lepší copywriter (3 z mých nejlepších tipů)

Když jsem začal psát kopii, udělal jsem všechno špatně. Použila jsem velká slova a doufala jsem, že si lidé budou myslet, že jsem chytrý. Každému blogu jsem udělal 2 000 slov a myslel jsem, že na mne tyto lidi zapůsobí.

Nyní se hroužím vždycky, když vidím ty rané kousky.

Ale díky velkému selhání jsem se naučil 3 kopírovací rámce, které vám umožňují vytvořit kopii, kterou si lidé přečtou. Jedná se o tytéž techniky, které mi pomohly rozvíjet své stránky z nuly na více než 1 milion měsíčních čtenářů.

Test barové stoličky

Představte si, že sedíte u baru s vaším nejbližším přítelem. Máte pár nápojů a chatujete pryč.
Představte si, že sedíte u baru s vaším nejbližším přítelem. Máte pár nápojů a chatujete pryč.

Po několika minutách se váš přítel zeptá: "Co dělá vaše podnikání znovu?"

Přečetli jste prohlášení o zakázce od společnosti o stránce a řekli jste něco jako: "Jsme na misi drasticky omezit neefektivitu procesů pro naše cenné klienty"?

Ne. Kdybys použil tuhé slova a robotické fráze, tak by se na tebe díval, jako by ses blázen.

Tak co bys udělal? Dali byste si popíjet svůj nápoj a prostě začít mluvit pomocí jednoduchých slov a příběhů.

Dobré copywriting pracuje stejným způsobem.

Není to super-hustý technický materiál. Používá krátké věty a čte způsob, jakým lidé mluví.

Pokud chcete být copywriter, přečtěte si vše, co píšete nahlas. Pokud zjistíte, že si myslíte: "Neexistuje žádný způsob, jak bych to někdy řekl," zabraňte to a začněte znovu.

Napište čtenáři

Pokaždé, když píšete, měli byste se zaměřit na čtenáře. Jedním z nejlepších způsobů, jak to udělat, je přestat mluvit o sobě a mluvit s vaším publikem. To znamená upustit všechny "moje" a "já" ve své kopii a začít říkat "vy".

  • NE: "Moji zákazníci nemají rádi studium - možná jim mohu pomoci zkrátit studijní proces!"
  • ANO: "Nenávidíte studovat a dělat cokoli, abyste se tomu vyhnuli? Počkáte až do poslední minuty, a to i v případě, že máte příští ráno zkoušku, aby se dokonce dotkla vašeho papíru?"
  • NE: "Jsem hrdá na výsledky, které jsem svým čtenářům pomohl dosáhnout."
  • ANO: "Uvidíte mimořádné výsledky. Náš tým pomohl tisícům lidí, stejně jako vy, vytvořit průlom po průlomu v jejich podnikání. Teď jsi na řadě."
  • NE: "Vím, že byste využili naše služby. Pomohl jsem desítkám lidí zhubnout."
  • ANO: "Pokud vynecháte den chodit do posilovny, kdo vás bude zodpovědný? To usnadňuje přeskočení dvou … pak tři … pak najednou se probudíte a zjistíte, že jste nepracovali měsíc. Ujistíme se, že se vám to nikdy nestane - takže se podíváte a budete se cítit neuvěřitelně."

Vidíte rozdíl? Když píšete do svého čtenáře, budete unavený, nudný psaní do vzrušující a relevantní kopie.

Přiveďte ji k životu specifikami Vážná kopie je možná i neexistuje. Nechápe lidi nadšení, nebo dokonce nechá číst. Takže pokaždé, když zjistíte, že se vaše kopie vrhá do oblaků, měli byste se pokusit přenést ji zpět na úroveň země s některými konkrétními příklady. Podívejte se na tyto jednoduché úpravy na vágní kopii, která je činí exponenciálně silnějšími:

  • Nudný: "Nemám rád dojíždění"
  • Charakteristický: "Každý den se probudím a přemýšlím:" Bože, nemůžu vzít další 45minutý čas, když sedím v zácpě, abych se dostal do nějaké práce, kterou ani nemám rád."
  • Nudný: "Budete mít svobodu a flexibilitu."
  • Charakteristický: "Chcete se zbavit práce a vidět film v náhodnou středu ve 13 hodin? Můžeš to udělat. Máte kamaráda ve městě a chcete se s ním setkat na oběd? Můžete to také udělat - a to nebudete muset požádat svého šéfa, jestli je to v pořádku."
  • Nudný: "Vypadáš skvěle."
  • Charakteristický: "Budeš konečně schopen se vejít do školních džínů a závidět všechny své přátele."

Tyto jednoduché vylepšení způsobí, že vaše psaní bude mnohem silnější.

A jakmile pochopíte, jak tyto rámce aplikovat, můžete začít okamžitě vydělávat peníze. Dovolte mi, abych vám ukázal, co tím myslím.

Pravda # 3 Můžete vydělávat peníze, zatímco cvičíte své dovednosti

Copywriting může být lukrativní kariéra, ale nemusíte jít všude, až začnete. Můžete si vydělat pár set nebo dokonce několik tisíc dolarů měsíčně dělat to na boku - za pouhých pár hodin týdně.

Jak? Přemýšlejte takto: každá společnost má něco, co potřebuje prodávat, ale ne každá společnost ví, jak.

Mohou mít úžasný výrobek nebo skvělý nápad, ale žádná idea, jak přimět lidi, aby si je koupili.

To je místo, kde vy, jako copywriter, přijedete. Můžete jim pomoci prodat své výrobky a služby lépe.

Jediné, co musíte udělat, je pracovat s nimi na kopii ve svých obchodních dopisech, e-mailech a na svých internetových stránkách.

Přemýšlejte o tom, jaké hrozné prodejní pozice jste získali. Nemusíte být skvělý copywriter, který byste mohli lépe. A dokud porazíte konkurenci, můžete získat dobré peníze.

Tam jsou tisíce lidí, kteří hledají tyto typy pracovních příležitostí každý den. Jedinou těžkou částí je výběr dobrých klientů, s nimiž pracujete (někteří lidé prostě nedoporučují copywriting - a to je v pořádku).

Většina copywriterů skončí pronásledováním nízkoprahových koncertů a pracuje s klienty, kteří své služby neocení.

Naštěstí mám systém pro identifikaci klientů s nejvyšší platností a jejich chování vás chtějí najmout.

Máte-li zájem, jednoduše zadejte své jméno a e-mail níže a dám vám okamžitý přístup k tomuto bezplatnému materiálu, abyste získali svého prvního klienta za méně než 6 týdnů.

Doporučuje: